Автор admin Тактики собеседования на должность, в отличие от стратегий – более мелкие элементы запланированного вами поведения. Они могут меняться оперативно, в зависимости от изменившейся ситуации, следовать одна за другой и комбинироваться. В психологии тактики поведения иногда называют «поведенческим репертуаром» — чем шире репертуар поведения, тем круче актер!
Сконструированные мной тактики собеседования на должность основаны на базовом наборе психокомплексов человека. В данном случае, мы будем использовать их в процессе собеседования в соответствии со сформированными ранее целями. Как вы помните, главной из них является: «Получить предложение занять вакантную должность».
Психокомплексы – это своеобразные программы поведения человека «зашитые» в его подсознание. Даже, если вы видите на какой «крючок», на какой «психокомплекс» вас хочет поймать партнер, очень редко вы можете противостоять этой маленькой, но коварной программе вашего поведения.
Психокомплексы подобны прошитой микропрограмме БИОСа – почти неуправляемы и очень сильно определяют ваше поведение.
Например, если большинству из мужчин сказать: «А, слабО тебе сделать…!», и далее может следовать любое, даже самое абсурдное предложение, совершенно не соответствующее его интересам. Как вы сами знаете, по жизненному опыту – результат, в большинстве случаев предсказуем – сделает!
На подобные психокомплексы достаточно легко зацепить партнера по общению с целью склонить к тому решению, которое для вас является желательным. Некоторые из них мы и используем в формировании возможных тактик на переговорах с работодателем.
1.Тактика «Простачок»
Суть: Умаление собственных достоинств, скромность, непритязательность.
Использование: Скрывайте до поры – до времени все, что может привлечь внимание, показать ваше настоящее лицо или выдать истинные ваши планы. Усыпите бдительность партнера. Представьте себя, как очень простого, «безопасного», простодушного человека.
В этом амплуа вы получаете достаточно хорошие возможности для маневра. Однако, как только вы начинаете чувствовать, что ваша кандидатура при собеседовании на какую-либо должность, по мнению интервьюера недостаточна интересна и перспективна, сразу с таким же «простодушным» видом, предъявите один из заготовленных не самых сильных козырей.
Заинтриговав, продолжайте дальше играть эту «незатейливую» роль. И, лишь тогда, когда полностью овладеете ситуацией, получите всю необходимую для «решительного наступления» информацию, плавно, с демонстрацией легкой самоиронии, перейдите к другой уместной тактике или к решающему этапу переговоров.
Вариантом этой тактики может быть поведение полностью соответствующее ожиданиям интервьюера. Конечно, также, ведите себя таким образом только до решающего момента.
(продолжение публикации глав из книги «СОБЕСЕДОВАНИЕ. БОИ БЕЗ ПРАВИЛ» следует…)