Приемы собеседования. “Свой-Чужой” (НЛП) — Как найти работу
Главная Собеседование Приемы собеседования. “Свой-Чужой” (НЛП)

Приемы собеседования. “Свой-Чужой” (НЛП)

от admin
nlp

Странно устроен человек. Зачастую он принимает решение не на основании логики или фактов, а казалось бы, совершенно случайно, иррационально. Но, это только на первый взгляд.

 Один из самых определяющих моментов возникновения симпатии к другому человеку основан на механизме «свой-чужой».

«Свой» — это тот, который на тебя похож и при этом хорошо тебя дополняет.

«Чужой» — это тот, который в каких-то важных вещах на тебя не похож, или вместо дополнения замещает тебя, т.е. похож на тебя стопроцентно.

Эти приемы собеседования, как вы понимаете, можно великолепно использовать в процессе борьбы за замещение вакантной должности.

Наиболее хорошо все это описано, сформулировано и предлагается в виде удобных техник, в модном сегодня направлении «нейро-лингвистическом программировании» или НЛП.

Здесь я очень коротко и упрощенно расскажу не только о том, как быстро стать «своим» для интервьюера на собеседовании, но и сподвигнуть его к желаемому вами решению.

В основе этой техники  лежат 3 этапа:

  1. Калибровка
  2. Подстройка
  3. Ведение

Откалибровать человека, с точки зрения НЛП, означает: сначала определить нулевое или исходное состояние партнера, а затем уловить происходящие с ним изменения в мыслях, чувствах и намерениях.

Подстройка заключается в создании в себе тех же состояний, которые свойственны в данный момент вашему визави и имитации следования за ним во всех его чувствах, мыслях и намерениях.

Ведение — заключительный этап техники. Для вас, так же как и предыдущие этапы, это осознанный, целенаправленный, а для собеседника неосознаваемый процесс. Заключается он в том, что вначале партнер начинает чувствовать вас «своим в доску» и у него пропадают все основания для борьбы с вами или сопротивлению вашему влиянию. А далее, после того, как вы «стали одинаковыми», вы можете изменять ситуацию, намерения, чувства партнера по общению и «помогать» ему принимать нужные вам решения. Другими словами, вы начинаете им управлять!

Это была общая стратегия. А, что же делать практически на каждом этапе?

Все три этапа проводятся на следующих уровнях:

Подстройка по телу.

На всех перечисленных выше этапах вы достигаете описанных там целей определяя (1 этап), имитируя (2 этап) и вынуждая (3 этап) повторять ваши позу, движения и микродвижения тела и лица. Но самое важное, при этом, можно даже забыть про движения, — необходимо работать с расположением корпуса, его центра тяжести и динамикой напряженных мышц.

Подстройка по ритму и дыханию.

Это означает: начинать вдыхать в тот же момент, в который это делает ваш собеседник и заканчивать выдох синхронно с ним (можно за один вдох-выдох другой стороне сделать несколько циклов, главное — начало какого-либо вашего вдоха и конец какого-либо его выдоха должны совпадать).

Подстройка по голосу.

Главное задача — добиться совпадения интонационного рисунка ваших голосов. Высота голоса может различаться, это не так важно, а темп, ритмический и интонационный рисунок — ловите до полной идентичности.

Подстройка по ключевым словам.

Так как собеседование — это диалог, то добивайтесь того, чтобы сначала в ваших ответах звучали те же выделенные, ключевые слова, что и у собеседника в его вопросах. А после того, как вы начали ведение, плавно вынуждайте его так же использовать ваши ключевые слова, так же интонационно их выделяя.

Подстройка по убеждениям и ценностям.

Здесь сначала важно продемонстрировать, что вы разделяете, вам чрезвычайно симпатичны основные ценности собеседника и его способы думать. На этапе ведения — уже вы, мягко, на неосознанном уровне вынуждаете партнера показать или высказаться, что и ему близки ваши ценности и убеждения, что он предпочитает думать так же.

Подстройка по идентичности.

Подстройка осуществляется в логике «Мы». Мы — честные люди, мы — продажники, мы — русские, мы — мужики… Здесь можно использовать и трюизмы и банальности и очевидности. Главное, чтобы вы оба прониклись чувством единства, общности, похожести. Правда, следует учесть, что с этой подстройкой нужно быть аккуратным, если будете это делать грубо — легко «вляпаетесь!»

Перечисленные подстройки расположены по степени важности: первые низкого уровня, последние — высокого. Это означает, что не обязательно использовать весь арсенал. Более эффективны, хотя и сложны подстройки высокого уровня!

Конечно, это техника манипулирования! Да, это техника для управления человеком со скрытым от него механизмом! Но ведь, она же, возможно, может стать и самым важным вашим профессиональным достоинством и инструментом.

Вот такие вот приемы собеседования!

0 комментарий

Читайте также

Оставить комментарий