Автор admin 
Один из самых сложных моментов на собеседовании – это ваша будущая основная зарплата. Так уж повелось, что выяснять размер основной зарплаты на новом рабочем месте, многим кандидатам, как-то неловко. Мы понимаем, что это ключевой параметр вакансии, но очень часто испытываем затруднения при его обсуждении.
Особенно, это бывает трудно людям воспитанным не при «рыночной экономике». Ведь в советское время вопрос о зарплате не обсуждался, в принципе! Были тарифные сетки, «горячие профессии», за удаленность и т.д.
Да и, с кем обсуждать? С тетечкой из отдела кадров? Сейчас, ситуация абсолютно иная. Заработная плата — основное «поле битвы» работника и работодателя. Может быть и не драться, но договариваться придется!
Несколько рекомендаций, как избежать этих трудностей и не проиграть.
- Как правило, достаточно четкие рамки предполагаемой по вакансии основной зарплаты, уже обозначены в описании вакансии, в вашем резюме или при предварительных телефонных переговорах. Так что, можете вздохнуть спокойно и не переживать о том, что о вас могут «подумать плохо», когда вы назовете конкретную сумму.
- Вообще, не стоит начинать переговоры с вопроса о вашей заработной плате. Представьте диалог: Вы: — «На какую заработную плату я могу рассчитывать на этой должности?» Работодатель: — «А, какой ее размер, вы считаете для себя достойным?». И…? Говорить, что-то типа: «Я первый спросил…», как-то по-детски, несерьезно. Лучше будет, если работодатель задаст вам первым вопрос по этому поводу, тогда вам будет удобнее его переадресовать или временно уйти от ответа.
- В любых переговорах, когда идет речь о «стоимости вопроса», обычно в более выигрышной позиции оказывается не тот, кто озвучивает конкретную сумму первым, а его «оппонент». У него остается гораздо больше возможностей для маневра. Не торопитесь заявлять «свою цену», впоследствии вы можете об этом пожалеть.
- Еще один важный момент. Сначала, постарайтесь прояснить все остальные параметры вакансии. Подробнее об этом вы можете прочитать в статье «Ваши вопросы работодателю на собеседовании». Основная зарплата — это еще не все, что может повлиять на ваше решение о трудоустройстве в данную компанию. Соцпакет, бонусы, премиальные, проценты от чего-то там… Иногда, эти «дополнительные» доходы оказываются намного серьезнее вашей основной зарплаты.
- Отложить решение о размере зарплаты, тоже может быть вашим очень хорошим ходом. «Давайте окончательно определимся с этим вопросом, чуть позже, когда я сориентируюсь насколько эта работа мне подходит, а вы убедитесь в том, что вам подходит моя кандидатура». Через пару-тройку дней вы уже станете чуть-чуть «своим», сможете показать ваши лучшие «фишки», блеснуть, почувствовать уверенность, установить отношения с коллегами. Сможете лучше сориентироваться с их помощью с вашими реальными зарплатными возможностями.
- Прежде чем отправиться на собеседование, с помощью интернета, попытайтесь выяснить среднестатистическую заработную плату на подобных должностях. Посмотрите чужие аналогичные резюме, описания подобных вашей вакансий. Почувствуйте «вилку вашей зарплаты» и, в ее рамках, можете вести переговоры.
- Заниженные требования – плохо! Вы могли бы зарабатывать больше, это отрицательно влияет и на ваш статус работника, т.к. по мнению работодателя вы не достаточно опытны, квалифицированы. В дальнейшем, вам труднее выйти на достойный уровень!
- Завышенная планка – тоже плохо! Вас, или еще на предварительном этапе исключат из поиска, или посчитают вас человеком плохо ориентирующимся в стоимости своих услуг, т.е. непрофессионалом в своей области, или отнесутся как к человеку неадекватному, а следовательно, совершенно бесполезному в их фирме.
- Адекватная сумма – это беспроигрышный вариант! Отнеситесь к ее определению крайне серьезно. Хотя, если вы настоящий профессионал, то вы уже давно знаете «сколько вы стоите», какова должна быть достойная для вас основная зарплата.